Burn Rate Nedir? Formülü ve Örneklerle Hesaplama

Burn rate nedir?

Burn rate, bir startup’ın bir ayda harcadığı nakit miktarıdır. İki biçimde ölçülür: gross burn, aylık toplam nakit gideri; net burn ise giderden gelir düştükten sonra kasadan gerçekte eksilen tutarı gösterir. Ayda 50 bin dolar harcayıp 20 bin dolar gelir üreten bir şirketin gross burn’ü 50 bin, net burn’ü 30 bin dolardır.

Burn rate tek başına iyi ya da kötü değildir; sorulması gereken soru yakılan paranın karşılığında ne satın alındığıdır. Ölçülebilir öğrenme veya büyüme üretmeyen burn, sadece runway’i kısaltan bir sayaçtır.

Gross burn ile net burn farkı

Gross burn maliyet yapını gösterir: maaşlar, araçlar, ofis, pazarlama. Net burn ise hayatta kalma hızını gösterir; çünkü runway hesabına giren rakam odur. Gelirsiz bir pre-seed şirkette ikisi aynıdır, gelir büyüdükçe makas açılır.

Yatırımcılar ikisini birlikte okur: yüksek gross burn + düşük net burn, gelirin maliyeti taşımaya başladığını gösterir ve olumlu sinyaldir. Yüksek gross burn + yüksek net burn ise büyüme hikâyesiyle desteklenmiyorsa alarm işaretidir.

Burn rate formülü ve örnek

Net Burn = Aylık Toplam Gider − Aylık Gelir. Dönemsel dalgalanmayı düzeltmek için üç aylık ortalama kullanmak daha sağlıklıdır: Net Burn = (Dönem Başı Nakit − Dönem Sonu Nakit) ÷ Ay Sayısı. Kasa 1 Nisan’da 300 bin, 30 Haziran’da 240 bin dolarsa üç aylık ortalama net burn 20 bin dolardır.

Bu formülün gücü basitliğinde: banka hesabından okunur, muhasebe tahakkuklarına takılmaz. Yıllık ödenen kalemleri aylıklaştırmayı unutma; yoksa yenileme ayında burn’ün bir anda sıçradığını görürsün.

Sağlıklı burn rate nasıl okunur?

Mutlak rakamdan çok oran önemlidir. Burn multiple — yakılan net nakdin, aynı dönemde eklenen yıllık yinelenen gelire (net new ARR) oranı; yatırımcı David Sacks'in yaygınlaştırdığı metrik — verimliliği ölçer: 1’in altı olağanüstü, 1–2 arası iyi, 3’ün üzeri erken aşama dışında sorunludur. a16z gibi büyüme fonlarında standart due diligence sorusuna dönüşmesinin nedeni tam da bu: büyüme satın alan burn ile zaman satın alan burn'ü ayırması.

İkinci kontrol runway’dir: mevcut burn ile 12 aydan az runway kalıyorsa, büyüme ne kadar iyi görünürse görünsün gider planı yeniden ele alınmalıdır. Burn, büyümeyle birlikte okunmadığında sadece cesaret göstergesine dönüşür.

Burn rate nasıl düşürülür?

En büyük kalem neredeyse her zaman maaşlardır; bu yüzden gerçek burn kararları hire kararlarıdır. Yeni pozisyonu doldurmadan önce sorulacak soru şudur: bu kişi öğrenmeyi mi hızlandıracak, geliri mi büyütecek, yoksa sadece meşguliyeti mi artıracak?

İkinci sırada araç ve altyapı harcamaları gelir: kullanılmayan lisanslar, erken alınmış kurumsal planlar, ölçekten önce kurulmuş altyapı. Üçüncüsü pazarlamadır: geri dönüşü ölçülemeyen kanal harcaması, burn’ün en sessiz sızıntısıdır.

Aşamaya göre burn rate benchmark'ları

Mutlak burn rakamları ancak aşama ve ekip büyüklüğüyle yan yana anlam kazanır. Pre-seed bir şirket tipik olarak ayda 10–50 bin dolar yakar — çoğunlukla iki-dört maaş ve temel araçlar. Seed'de, ürün ve go-to-market etrafındaki ilk hire'lar geldikçe 50–150 bin dolar yaygındır. Series A sonrası 150–500 bin dolar ve üzeri; gerçek bir ekip, ücretli kanallar ve artık ücretsiz planlarda dönmeyen altyapı demektir.

Bu aralıkları hedef değil, akıl sağlığı kontrolü olarak kullan. Aşamanın üst bandında yakmak, ancak fazladan harcamanın bir sonraki milestone'a doğru hızı kanıtlanabilir şekilde satın aldığı durumda savunulabilir. Series A traction'ı olmadan Series A gibi yakan seed şirketi, post-mortem'lerin en yaygın kalıbıdır — burn, gelir hikâyesine değil değerleme hikâyesine göre büyümüştür.

En sık yapılan 5 burn rate hatası

Birincisi: burn'ü bankadan değil bütçeden hesaplamak — planlar gerçeği neredeyse her ay olduğundan az gösterir. İkincisi: yıllık ödemeleri aylıklaştırmayı unutmak; burn on bir ay sakin görünür, on ikinci ayda felaket gibi görünür. Üçüncüsü: yatırım turunu veya hibeyi 'gelir' saymak; gerçek burn kağıt üzerinde negatife döner ve trend tam ihtiyacın olduğu anda gizlenir.

Dördüncüsü: üç aylık ortalama yerine tek ay kullanmak; geciken tek bir fatura stratejini yeniden yazar. Beşincisi: sadece gross burn'ü izleyip gelir sessizce düşerken maliyet disiplinini kutlamak — hayatta kalmayı belirleyen sayı net burn'dür. Bu hataların hepsinin düzeltmesi ucuz, taşıması pahalıdır: hepsi aynı aşağı akış sayısını, runway'ini çarpıtır.

Yatırımcılar burn rate'i nasıl okur?

Due diligence'ta burn, yargı kalitesi hakkında bir beyan olarak okunur. Yatırımcılar aylık burn'ü ekip sayısı, büyüme ve milestone planının yanına koyup tek soru sorar: bu founder ilerleme mi satın alıyor, konfor mu? Milestone'lara net bir çizgisi olan yüksek burn ile odaksız hire'lara ve araçlara yayılmış aynı rakam çok farklı okunur.

İki türetilmiş rakam ağırlığın çoğunu taşır: nakdin yeni yinelenen gelire ne verimlilikle dönüştüğünü söyleyen burn multiple ve baskı altında pazarlığa oturmana ne kadar kaldığını söyleyen runway. 'Burn'ün ne satın alıyor?' sorusuna hikâyeyle değil metrikle cevap verebilen founder'lar istikrarlı biçimde daha iyi şartlar alır; çünkü sorunun arkasındaki soru, para hesaba geçtikten sonra disipline ne olacağıdır.

Fundraise öncesinde rakamları yatırımcının bakacağı gibi çalıştır: üç aylık ortalama net burn'ünü, son iki çeyreğin burn multiple'ını ve turun yaratacağı runway'i hesapla. Üçünden herhangi birini yüksek sesle savunmak zorsa, planı pitch'ten önce düzelt — due diligence tablosu onu nasılsa ortaya çıkaracak.

Burn rate’i simülasyonda deneyimlemek

Founder Runway’de her hire, pazarlama hamlesi ve ofis kararı burn’e anında işler; Cash ve Runway metrikleri tur tur değişir. Burn’ü artıran bir kararın PMF Signal veya MRR’a dönüp dönmediğini üç tur içinde görürsün — gerçek hayatta bu geri bildirim aylar sürer.

Özellikle 'büyüme için harcama' reflekslerini test etmek için güvenli bir alan: burn’ü ikiye katlayıp büyümenin gelmediği senaryoyu gerçek para yakmadan yaşayabilirsin.

Sonuç

Burn rate, giderin değil karar kalitesinin göstergesidir. Net burn’ü aylık takip et, üç aylık ortalamayla düzelt, burn multiple ile verimliliğini ölç ve her büyük harcamanın hangi metriği satın aldığını yaz. Karşılığı olmayan burn, sadece geri sayımdır. Sitedeki ücretsiz burn rate hesaplama aracı, aylık burn’ünü ve burn multiple’ını dönem banka bakiyelerinden hesaplar.